July 27, 2022
เศษผ้าป้าถือตลาด 40 พันล้านและอุตสาหกรรมผ้าอนามัยของจีนได้รับการเปลี่ยนแปลงอย่างมากใน 30 ปี
มีสุภาษิตในอุตสาหกรรมผู้บริโภคที่แทบจะเรียกได้ว่าเป็นบรรทัดฐานว่า ถ้าคุณชนะผู้หญิง คุณจะชนะโลกในยุคของการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของสินค้าอุปโภคบริโภค หากผู้หญิงไม่สามารถซื้อเสื้อผ้าและเครื่องสำอางใหม่ได้เป็นเวลาหนึ่งเดือน พวกเขาต้องไม่ลืมที่จะเติมผ้าอนามัยที่สำคัญที่สุดในสินค้าคงคลังทุกเดือน
ผ้าฝ้ายที่บางและบาง สวมใส่สบาย พื้นผิวตาข่ายแห้ง... การออกแบบและการทำงานของผ้าอนามัยยังคงถูกแบ่งย่อยและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง โดยให้บริการผู้หญิงวัยเรียน 400 ล้านคนในตลาดจีนในด้านการดูแลสตรี จะดึงดูดความสนใจจากพวกเธอได้อย่างไร?
วันนี้ Xiaoqi จะแยกส่วนอุตสาหกรรมผ้าอนามัยของจีนออกเป็นบทความยาว พยายามให้นักลงทุนและผู้ประกอบการเห็นสถานการณ์ปัจจุบัน ปัญหา และอนาคตของอุตสาหกรรมผ้าอนามัย
ช่วงเวลาของผู้หญิงและผ้าอนามัยถือเป็นเรื่องส่วนตัวมาโดยตลอดแม้ว่าผ้าอนามัยจะมีความจำเป็นสำหรับผู้หญิงเกือบทุกคนอายุ 14-50 ปี แต่เพื่อนผู้หญิงก็ไม่กล้าที่จะแบ่งปัน และเพื่อนผู้ชายก็มองว่าเป็นดินแดนลึกลับ
หากคุณเพิกเฉยต่อตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคขนาดใหญ่ที่มีความต้องการที่เข้มงวดและการต่อต้านวัฏจักรที่แข็งแกร่ง ก็เท่ากับสูญเสียโอกาสการลงทุนใหม่ในสินค้าอุปโภคบริโภค โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการเพิ่มขึ้นของโอกาสการบริโภครูปแบบใหม่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมานี้ มีมากมาย โอกาสผู้ประกอบการและการลงทุนอยู่ตรงกลาง
ลองมาดูอุตสาหกรรมที่น่าสนใจนี้จากมุมมองทางธุรกิจกันต่อไปเราจะหารือเกี่ยวกับ:
1. ตลาดผ้าอนามัยจีนใหญ่แค่ไหน?สถานการณ์ปัจจุบันและสถานการณ์เป็นอย่างไร?
2. ใครคือผู้เล่น Nuggets รายใหญ่ในตลาด 40 พันล้านคน?รูปแบบธุรกิจหลักในปัจจุบันและแนวการแข่งขันของอุตสาหกรรมนี้เป็นอย่างไรแบรนด์ใดสมควรได้รับความสนใจมากกว่ากัน?
3. แนวโน้มและโอกาสการลงทุนสำหรับการพยาบาลสตรีในอนาคตอยู่ที่ใด?
ขนาดตลาดผ้าอนามัยของจีนและสถานะที่เป็นอยู่
1.1 ขนาดและศักยภาพของอุตสาหกรรม
ผ้าอนามัยสมัยใหม่ที่เราคุ้นเคยถูกนำมาใช้ในประเทศของฉันในปี 1980 และกลายเป็นที่นิยมในปี 1990จากการเข้าสู่ตลาดจีนอย่างยากลำบาก สู่อัตราความครอบคลุม 96.5% ที่ตอนนี้เท่ากับประเทศที่พัฒนาแล้ว เช่น สหรัฐอเมริกา อุตสาหกรรมนี้ซึ่งเริ่มช้ากว่าญี่ปุ่น 20 ปี เร่งการพัฒนาและทำให้ ขนาดธุรกิจสี่เท่าของญี่ปุ่น?
เริ่มจากที่มาและประวัติโดยย่อของผ้าอนามัยกันก่อน
ประวัติของผ้าอนามัยมีต้นกำเนิดมาจากวัสดุปิดแผลทางการแพทย์ ซึ่งถูกใช้ครั้งแรกในการห้ามเลือดในผู้บาดเจ็บ และผู้ค้าปลีกเช่น Johnson & Johnson และ Kimberly-Clark ได้กลิ่นโอกาสทางธุรกิจ
หลังสิ้นสุดสงครามโลกครั้งที่ 1 ฝ้ายใยวัสดุทางการแพทย์นี้ถูกทำเป็นผ้าอนามัยที่สะอาดและอ่อนนุ่ม และจำหน่ายในร้านค้าการถือกำเนิดของผ้าอนามัยแบบมีกาวในตัวในช่วงต้นทศวรรษ 1970 หมายความว่าผ้าอนามัยไม่จำเป็นต้องใช้สายรัดและหมุดยึดอีกต่อไป และผ้าอนามัยแบบสมัยใหม่ที่เรารู้จักก็กลายเป็นรูปเป็นร่าง ถือเป็นการเปิดศักราชใหม่ของผลิตภัณฑ์สำหรับสุภาพสตรี
อย่างไรก็ตาม ผู้หญิงจีนยังไม่ผ่านการเปลี่ยนแปลงนี้จนถึงช่วงทศวรรษ 1980 ผู้หญิงจีนยังคงใช้สายคาดอนามัยที่ล้าสมัย—ผ้าฝ้ายผูกมัดนั้นบุด้วยกระดาษชำระหรือขี้เถ้าจากพืชเพื่อดูดซับน้ำ และผ้าฝ้ายจะต้องนำไปรีไซเคิลและนำกลับมาใช้ใหม่
ในปี 1982 ประเทศจีนได้เปิดตัวสายการผลิตผ้าอนามัยสายแรกจาก Ruiguang Co., Ltd. ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์พยาบาลที่มีชื่อเสียงของญี่ปุ่นผลิตภัณฑ์ประจำเดือนแบบใช้แล้วทิ้งนี้ค่อยๆ ได้รับความสนใจจากทุกคน
สำหรับผู้หญิงในขณะนั้น ผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์เนื้อนุ่มสีขาวนี้ค่อนข้างจะนึกไม่ถึงอย่างไรก็ตาม เนื่องจากราคาสูง อัตราการเจาะจึงไม่สูงจนถึงปี 1990 ยอดขายผ้าอนามัยประจำปีมีเพียง 2 พันล้านชิ้น ซึ่งหมายความว่าผู้หญิงในวัยที่เหมาะสมทุกคนบริโภคเพียง 4 ชิ้นต่อปีเท่านั้น
เช่นเดียวกับในหลายประเทศทั่วโลก ความต้องการผ้าอนามัยของผู้บริโภคชาวจีนไม่ได้เฟื่องฟู—พฤติกรรมการบริโภคในยุคนั้นจำเป็นต้องได้รับการเลี้ยงดูอย่างช้าๆ
ทศวรรษ 1990 เป็นช่วงตั้งครรภ์ที่ปั่นป่วนในเวลานี้ Hengan Group ยังไม่ได้เปิดตัวแบรนด์ในประเทศที่รู้จักกันดี "Seven Degrees of Space" แต่ผ้าอนามัย "Anle" ของบริษัทครองส่วนแบ่งตลาด 40% โดยอาศัยชื่อเสียงของผลิตภัณฑ์และการโฆษณาที่ไม่เหมาะสม
ผ้าอนามัยแบบตรงจากยุค 80
ในเวลานี้ แบรนด์ต่างประเทศเช่น Hushubao, Sophie และ Gaojiesi ก็มุ่งเป้าไปที่ตลาดจีนเช่นกันด้วยเทคโนโลยีขั้นสูงและประสบการณ์ทางการตลาดที่เข้มข้น พวกเขาเปิดตัวการรุกอย่างดุเดือดและชนะอีกครึ่งหนึ่งของพื้นที่ผ้าอนามัยในเวลานี้ ผ้าอนามัยแบรนด์ "ABC" ของมณฑลกวางตุ้ง จิงซิง แซงหน้าเมืองชั้นหนึ่งและเข้ายึดครองตลาดอย่างเงียบๆ ในเมืองขนาดเล็กและขนาดกลาง
จากปี 1990 ถึงปี 1999 การบริโภคเพิ่มขึ้นจาก 2 พันล้านเป็น 30 พันล้าน และอัตราการเจาะผ้าอนามัยเกินครึ่ง
ในตอนต้นของศตวรรษที่ 21 อุตสาหกรรมผ้าอนามัยของจีนเข้าสู่ขั้นตอนใหม่ของการปรับปรุงและปรับปรุงฟังก์ชั่นและการออกแบบอย่างต่อเนื่อง
จากสถิติพบว่าอัตราการครอบคลุมของผ้าอนามัยในจีนสูงถึง 96.5% ในปี 2559 ซึ่งเทียบเท่ากับประเทศที่พัฒนาแล้วเช่นสหรัฐอเมริกาตามข้อมูลของสำนักงานสถิติแห่งชาติ ประชากรหญิงของจีนอายุ 14-49 ปีจะทรงตัวที่ 360 ล้านคนในอนาคต ดังนั้นยังคงมีช่องว่างสำหรับการเติบโตในอุตสาหกรรมผ้าอนามัย และจะมีเพดานสำหรับอุตสาหกรรมนี้หรือไม่ ?
จากปี 2555 ถึงปี 2559 อัตราการเติบโตของตลาดผ้าอนามัยโลกเฉลี่ยต่อปีอยู่ที่ 5.9% และการเติบโตส่วนใหญ่มาจากตลาดเกิดใหม่ เช่น อินเดีย อียิปต์ และแอฟริกา ในขณะที่ตลาดผ้าอนามัยของจีนเติบโตอย่างต่อเนื่อง
แต่ถ้าเทียบกับประเทศเพื่อนบ้านอย่างญี่ปุ่น เราจะรู้ว่ายังมีศักยภาพมหาศาลที่จะเข้ามาในตลาดนี้ทำไมเราตัดสินด้วยวิธีนี้?Xiao Qi สรุปเหตุผลดังต่อไปนี้:
1. มีช่องว่างในการปรับปรุงความถี่ในการใช้ผ้าอนามัยของผู้หญิง
จากการสำรวจพบว่า ผู้หญิงญี่ปุ่นเปลี่ยนผ้าอนามัยโดยเฉลี่ย 6 ครั้งต่อวันในช่วงมีประจำเดือน ในขณะที่ในประเทศจีน มีผู้หญิงเพียงไม่กี่คนที่สามารถบรรลุความถี่ที่เปลี่ยนแปลงนี้ได้แม้ในวันที่มีการไหลมากที่สุด ความถี่ในการเปลี่ยนเฉลี่ยเพียง 3-4 ครั้งเท่านั้น
2. ประจำเดือนมักจะขยายไปถึงปลายทั้งสองของอายุผู้หญิง
จากการศึกษาในปี 2010 โดยสมาคมกุมารแพทย์แห่งสมาคมการแพทย์จีน อายุของการมีประจำเดือนของผู้หญิงเพิ่มขึ้นถึง 12.3 ปี ซึ่งเร็วกว่าเมื่อ 10 ปีที่แล้ว 0.81 ปี และตลาดนี้จะขยายกำลังการผลิตในตลาด
3. การอัพเกรดการบริโภคทำให้ผู้หญิงบางคนเลิกใช้ความคุ้มค่าและแสวงหาประสบการณ์ที่ดีขึ้น
การเพิ่มขึ้นของราคาที่ไม่แพงทำให้ผู้ใช้เต็มใจที่จะลงทุนมากขึ้นในตลาดผ้าอนามัยในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แบรนด์ผ้าอนามัยเกิดใหม่ที่เน้นตลาดระดับกลางถึงระดับบนเป็นหลัก ได้ดำเนินการได้ดีภายใต้พรของอินเทอร์เน็ตและซูเปอร์มาร์เก็ตออฟไลน์ระดับไฮเอนด์
ตามการคาดการณ์ของคณะกรรมการมืออาชีพด้านกระดาษทิชชู่ของสมาคมกระดาษแห่งประเทศจีน ภายในปี 2020 ขนาดตลาดของผ้าอนามัยของจีน (รวมแผ่นรอง) จะสูงถึง 61.1 พันล้านหยวน
1.2 ลักษณะและสภาพที่เป็นอยู่ของอุตสาหกรรมผ้าอนามัย
ก่อนดูที่อุตสาหกรรม เรามากำหนดขอบเขตของอุตสาหกรรมกันก่อน
ผ้าอนามัยที่รู้จักกันดี เช่น ผ้าอ้อมเด็ก ส่วนใหญ่ใช้วัตถุดิบกระดาษและเป็นของผลิตภัณฑ์กระดาษตามลักษณะและการใช้งานของผลิตภัณฑ์ เป็นทั้งผลิตภัณฑ์สุขภัณฑ์แบบใช้แล้วทิ้ง
ผลิตภัณฑ์สุขภัณฑ์แบบใช้แล้วทิ้ง หมายถึง ผลิตภัณฑ์สุขภัณฑ์แบบใช้แล้วทิ้งในความหมายกว้าง กล่าวคือ ผลิตภัณฑ์ประจำวันต่างๆ ที่ทิ้งหลังจากใช้ครั้งเดียว มีการสัมผัสโดยตรงหรือโดยอ้อมกับร่างกายมนุษย์ และใช้เพื่อวัตถุประสงค์ในสุขอนามัยทางสรีรวิทยาของมนุษย์หรือการดูแลสุขภาพ (ต้านเชื้อแบคทีเรียหรือแบคทีเรีย) ของใช้ในชีวิตประจำวัน
ด้วยการเปลี่ยนแปลงของโครงสร้างประชากรและมาตรฐานการครองชีพที่เพิ่มขึ้น ความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์สุขภัณฑ์แบบใช้แล้วทิ้งจึงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และขนาดของตลาดผ้าอนามัยซึ่งมีสัดส่วนมากก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเช่นกัน
ในปี 2016 ตลาดผลิตภัณฑ์สุขอนามัยที่ใช้แล้วทิ้งในประเทศของฉันมีมูลค่าถึง 82.94 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 3.6% จากปี 2015 โดยในจำนวนนั้น ผ้าอนามัยสำหรับผู้หญิง (รวมถึงแผ่นรอง) ครอบครองครึ่งหนึ่งของประเทศ และกลายเป็นหมวดหมู่ที่มีสัดส่วนสูงสุด ด้วย 47.6% แซงหน้าผ้าอ้อมเด็กและผลิตภัณฑ์กลั้นปัสสาวะไม่อยู่สำหรับผู้ใหญ่
เนื่องจากการสัมผัสโดยตรงกับร่างกายมนุษย์ ผลิตภัณฑ์สุขภัณฑ์แบบใช้แล้วทิ้งจึงมีลักษณะเฉพาะบางประการในกระบวนการผลิตหากเราแยกชิ้นส่วนผ้าอนามัยจากบนลงล่างคือ:
ชั้นผิว: ส่วนที่สัมผัสผิวหนังโดยตรง วัสดุหลักคือ ผ้าไม่ทอ และฟิล์ม PE แบบเจาะรู ซึ่งเราเรียกกันว่า "ผิวผ้าฝ้ายนุ่ม" และ "พื้นผิวตาข่าย"ฟิล์ม PE มีรูพรุนมีราคาถูกและระบายอากาศได้ แต่เนื่องจากสภาพอากาศและนิสัยที่แตกต่างกัน ผู้บริโภคในจีนและญี่ปุ่นจึงนิยมบริโภคผ้าอนามัยที่ทำจากผ้าไม่ทอ
ตัวดูดซับ: ใช้เพื่อดูดซับของเหลววัสดุหลัก ได้แก่ เรซินดูดซับน้ำพอลิเมอร์ (SAP) เยื่อไม้ เยื่อปุย กระดาษดูดซับ ฯลฯ ส่วนนี้กำหนดการดูดซึมน้ำและประสิทธิภาพของผ้าอนามัย
ชั้นล่าง: ฟิล์มกันรั่ว PE เพื่อป้องกันการรั่วไหลของของเหลว มีกาวร้อนละลายด้านนอกสำหรับวาง
การเคลือบผิว: บรรจุภัณฑ์ด้านนอกของผ้าอนามัยชิ้นเดียว หรือที่รู้จักกันทั่วไปว่าเป็นถุงที่ง่ายและรวดเร็ว สามารถพิมพ์ด้วยลวดลายได้ โดยทั่วไปจะใช้ฟิล์มหล่อหรือผ้าไม่ทอ
ในแง่ของปริมาณวัตถุดิบ ผ้าไม่ทอและฟิล์มป้องกันการรั่วซึมที่จำเป็นสำหรับพื้นผิวและชั้นล่างมีขนาดใหญ่ที่สุดในแง่ของความสำคัญ ตัวดูดซับระดับกลางมีความต้องการวัสดุสูงสุด และยังคงต้องนำเข้า SAP และเยื่อปุยคุณภาพสูง
ผลิตภัณฑ์ที่ใช้แล้วทิ้งมีมาตรฐานด้านสุขอนามัยสูงและต้องควบคุมกระบวนการผลิตอย่างเข้มงวดมาตรฐานการควบคุมคุณภาพของบริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรมมักจะเข้มงวดกว่ามาตรฐานระดับประเทศที่มีอยู่
จากมุมมองของการขายและตัวชี้วัดทางการเงิน อุตสาหกรรมนำเสนอลักษณะดังต่อไปนี้:
1. อาศัยช่องทางออฟไลน์ ปริมาณธุรกรรมออนไลน์เติบโตอย่างรวดเร็ว
มีสองวิธีหลักสำหรับผู้ผลิตในอุตสาหกรรมในการเข้าสู่จุดขาย:
①โหมดการกระจาย
ผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายลงนามในสัญญาจัดจำหน่ายเพื่อขายสินค้าให้กับผู้จัดจำหน่ายในราคาจำหน่ายผู้จัดจำหน่ายจะขายให้กับจุดขายภายในระยะเวลาและภูมิภาคที่ตกลงกันไว้ในสัญญาการจัดจำหน่าย จากนั้นเครื่องขายจะขายให้กับผู้บริโภคปลายทาง
ปลายทางสุดท้ายของสินค้าที่ขายส่วนใหญ่เป็นห้างสรรพสินค้า ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็กและขนาดกลาง ร้านสะดวกซื้อ ร้านขายเคมีภัณฑ์รายวัน ร้านขายของชำ ฯลฯ ในเขตอำนาจศาล
②โหมดการทำงานโดยตรง
ผู้ผลิตเซ็นสัญญาการขายกับลูกค้า KA (ส่วนใหญ่เป็นไฮเปอร์มาร์เก็ต ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ และลูกค้ารายอื่นๆ) และขายสินค้าให้กับ KA โดยการขายหรือฝากขายเพิ่มความครอบคลุมของแบรนด์
ในสองรุ่นข้างต้น ผู้ประกอบการแบรนด์ต่างประเทศส่วนใหญ่ขายสินค้าผ่านช่องทาง KA ในขณะที่องค์กรแบรนด์ท้องถิ่นมักจะมีข้อดีบางประการในการจมเทอร์มินัลการขายสูง.
เป็นที่น่าสังเกตว่าสัดส่วนการขายอีคอมเมิร์ซของแบรนด์ผ้าอนามัยต่างๆ เพิ่มขึ้นทุกปี
จะเห็นได้ว่าเมื่อเทียบกับช่องทางออฟไลน์ อัตรากำไรขั้นต้นของอีคอมเมิร์ซต่ำกว่า ซึ่งอาจเป็นเพราะการขายส่งของช่องทางอีคอมเมิร์ซได้ลดราคาลง
การเติบโตของยอดขายผ่านช่องทางอีคอมเมิร์ซได้เปลี่ยนพฤติกรรมผู้บริโภค กระตุ้นให้ผู้หญิงเปลี่ยนจากการซื้อสินค้ารายเดือนเป็นสต็อกสินค้าจำนวนมากเพียงครั้งเดียว
การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการบริโภคนี้จะทำให้บริษัทต่างๆ หันมาใช้กลยุทธ์การขายจำนวนมากไม่น่าแปลกใจเลยที่คำทักทายของเพื่อนสาวหลังจาก Double Eleven กลายเป็น "วันนี้คุณตุนผ้าอนามัยไว้หรือยัง"
ตามข้อมูลสาธารณะ การจัดอันดับส่วนแบ่งการขายออนไลน์และออฟไลน์โดยพื้นฐานแล้วจะเหมือนกัน"Sophie", "Hushubao" และ "ABC" ไม่เพียงแต่เป็นแชมป์ของการขายออฟไลน์เท่านั้น แต่ยังเป็นผู้นำการขายออนไลน์อีกด้วย
2. ความเข้มข้นของอุตสาหกรรมสูง
อุตสาหกรรมผ้าอนามัยในประเทศของฉันเป็นอุตสาหกรรมที่มีความเข้มข้นสูงในปี 2559 ยอดขายของผู้ผลิต 10 อันดับแรกคิดเป็น 82%
ในบรรดาบริษัทชั้นนำ 10 แห่ง มีบริษัทท้องถิ่น 6 แห่ง ได้แก่ Fujian Heng'an, Guangdong Jingxing, Guilin Jieling และ Chongqing Baiyaในหมู่พวกเขา มีเพียง Fujian Heng'an (หุ้นฮ่องกง 01044) เท่านั้นที่เป็นบริษัทจดทะเบียน และ "Seven Degrees Space" ของบริษัทนั้นใหญ่ที่สุดในประเทศจีนผ้าอนามัยยี่ห้อขายดี
แม้ว่าจะมีบริษัทจดทะเบียนไม่มากนัก แต่ในแง่ของส่วนแบ่งการตลาด ผ้าอนามัยในประเทศก็มีความแข็งแกร่งในการแข่งขันกับยักษ์ใหญ่สินค้าอุปโภคบริโภคจากต่างประเทศ เช่น Unicharm (ญี่ปุ่น), Procter & Gamble (US), Kimberly-Clark (US) และ คาโอะ (ญี่ปุ่น).
3. อุปสรรคในการเข้าสูง
อุปสรรคด้านตราสินค้าและทุนอยู่ในระดับสูง
ในด้านหนึ่ง ความเร็วในการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์สุขภัณฑ์แบบใช้แล้วทิ้งนั้นค่อนข้างเร็ว ซึ่งกำหนดให้ผู้ผลิตต้องลงทุนเงินเป็นจำนวนมากเพื่อซื้ออุปกรณ์การผลิตใหม่หรือเปลี่ยนอุปกรณ์ที่มีอยู่แล้วในทางเทคนิคระมัดระวังมากขึ้น และเป็นการยากสำหรับผู้เข้าใหม่ในอุตสาหกรรมในการสร้างระบบการควบคุมคุณภาพที่เชื่อถือได้และมีเสถียรภาพในระยะเวลาอันสั้น
อุปสรรคของช่องสัญญาณสูงสำหรับผู้เข้ามาใหม่ในอุตสาหกรรมนี้ ทรัพยากรของตัวแทนจำหน่ายเป็นทรัพยากรที่ค่อนข้างหายากในอีกด้านหนึ่ง ต้นทุนการลงทุนเริ่มต้นในการพัฒนาลูกค้าของตัวแทนจำหน่ายและการสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้นั้นสูงในทางกลับกัน สำหรับผู้เข้าใหม่ที่ไม่มีการสะสมแบรนด์ ความสามารถในการจัดการและควบคุมของช่องยังค่อนข้างแย่ ซึ่งไม่เอื้อต่อการพัฒนาตลาด
4. อัตรากำไรสูง
อัตรากำไรของผ้าอนามัยโดยทั่วไปจะสูงกว่าผ้าอ้อมเด็กและผลิตภัณฑ์สุขอนามัยสำหรับผู้ใหญ่อื่นๆ และยังสูงกว่าผลิตภัณฑ์กระดาษทั่วไปอีกด้วยตามข้อมูลสาธารณะในปี 2559 รายได้ประจำปีของธุรกิจผ้าอนามัยภายใต้ Hengan Group ซึ่งเป็นผู้นำในผ้าอนามัยอยู่ที่ 6.5 พันล้าน และอัตรากำไรขั้นต้นทรงตัวที่ 72.6%
5. ระดับแบรนด์ไม่ชัดเจน
ปัจจุบันราคาผ้าอนามัยในตลาดโดยทั่วไปอยู่ที่ 0.5-0.9 หยวน/ชิ้นแม้แต่ ABC และ Sophie ซึ่งอยู่ในตลาดระดับกลางถึงระดับสูง ราคาชิ้นเดียวก็ผันผวนระหว่าง 1.0-2.0 หยวน/ชิ้น และความแตกต่างของราคาไม่ชัดเจนผู้บริโภคให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์และชื่อเสียงของแบรนด์มากขึ้นเมื่อซื้อ
เราเชื่อว่าปรากฏการณ์นี้เกิดจากสาเหตุดังต่อไปนี้:
1. การแบ่งปันวัตถุดิบต้นน้ำปัจจุบันวัตถุดิบของผ้าซับในผ้าอนามัยส่วนใหญ่เป็นเรซินดูดซับพอลิเมอร์ เยื่อไม้ เยื่อกระดาษฝอย และกระดาษดูดซับ ซึ่งทับซ้อนกับต้นน้ำของอุตสาหกรรมกระดาษและสามารถแบ่งปันทรัพยากรได้
2. การแชร์ช่องดาวน์สตรีมทั้งสองหมวดหมู่นี้ขึ้นอยู่กับลักษณะของช่องทางออฟไลน์เป็นอย่างมาก ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสามารถแบ่งปันช่องทางต่างๆ เช่น ไฮเปอร์มาร์เก็ต ซูเปอร์มาร์เก็ต และร้านสะดวกซื้อผู้ซื้อส่วนใหญ่เป็นลูกค้าผู้หญิง และมีอัตราการทับซ้อนสูงมาก
หมวดหมู่ที่สาม: การเริ่มต้นใหม่บนอินเทอร์เน็ต
ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น ราคาผ้าอนามัยที่มีอยู่ไม่มีความแตกต่างอย่างชัดเจนด้วยรายได้ที่เพิ่มขึ้นและการเปลี่ยนแปลงแนวคิด ตลาดผ้าอนามัยระดับกลางถึงระดับสูงยังคงมีพื้นที่ว่างอีกมาก
ปัจจุบันการลงทุนและการจัดหาเงินทุนในสาขานี้มีไม่บ่อยนักเราได้เลือกผ้าอนามัยทางอินเทอร์เน็ตหลายยี่ห้อที่ได้รับเงินทุนในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาและได้รับความสนใจมากขึ้น
แม้ว่าราคาต่อหน่วยโดยทั่วไปจะแพงกว่าแบรนด์ผ้าอนามัยทั่วไป 2-3 เท่า แต่สำหรับแบรนด์ผู้ประกอบการทางอินเทอร์เน็ตที่มุ่งเน้นการปรับปรุงการบริการและประสบการณ์ของผู้ใช้ วิธีการขายออนไลน์ช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายของชั้นตัวแทน ซึ่งหมายความว่ามีการใช้พลังงานมากขึ้น ลงในผลิตภัณฑ์การออกแบบและการควบคุมคุณภาพ
ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเหล่านี้โดยทั่วไปมีลักษณะดังต่อไปนี้:
1. ใส่ใจกับบรรจุภัณฑ์ภายนอกและความรู้สึกในการออกแบบ
บรรจุภัณฑ์ที่ออกแบบมากขึ้น
บรรจุภัณฑ์ที่ให้ความรู้สึกถึงการออกแบบและพื้นผิวไม่เพียงแต่มอบความเพลิดเพลินในความงามให้กับลูกค้าเท่านั้น แต่ยังช่วยเสริมคุณลักษณะทางสังคมของผลิตภัณฑ์อีกด้วยในช่วงแรกๆ ของการก่อตั้ง Light Life เคยนิยามกล่องของขวัญว่าเป็น "กล่องผ้าอนามัยกล่องแรกที่ผู้ชายซื้อ" และใช้การอัปเกรดบรรจุภัณฑ์เพื่อให้ผลิตภัณฑ์มีลักษณะเหมือนของขวัญ
2. นวัตกรรมผลิตภัณฑ์และการอัพเกรด
ฝ้ายแท้ไม่มีสารก่อภูมิแพ้และไม่มีสารเติมแต่ง อัตราการดูดซึมสูงขึ้น และการซื้อวัสดุโพลีเมอร์ที่ดูดซับได้มากขึ้นเป็นโฆษณาทั่วไปของทุกยี่ห้อนอกจากนี้ ผ้าขนหนูสีดำผืนเล็กๆ ของ NONOLADY ยังช่วยปกป้องปีกเล็กๆ ของน้องสาวคุณด้วยรูปลักษณ์ที่ได้รับการจดสิทธิบัตรแบรนด์ต่างๆ ต่างแย่งชิงเพื่ออัพเกรดผลิตภัณฑ์ของตนและมุ่งมั่นเพื่อคุณภาพที่สูงขึ้น
3. บริการและการอัพเกรดประสบการณ์
เมื่อเทียบกับการขายผ้าอนามัย แบรนด์ผ้าอนามัยทางอินเทอร์เน็ตเป็นเหมือน "ผู้ชายที่อบอุ่น" มากกว่าJoke push, comic ip, เตือนประจำเดือน, การขายบริการและผลิตภัณฑ์แบบแพ็คเกจเป็นการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการขาย
4. มุ่งเน้นไปที่การสร้างชุมชนผู้ใช้และปรับปรุงการโต้ตอบ
การสร้างชุมชนสตรีจะเอื้อต่อการเพิ่มความเหนียวของผู้ใช้มากขึ้น เช่น กลุ่มคนที่ปกป้องน้องสาวของคุณและครอบครัวโนโนะของโนโนเลดี้นี่เป็นพื้นที่ที่ยากสำหรับแบรนด์ดั้งเดิมในการเจาะและเป็นการยากที่จะได้รับคำติชม
เป็นที่เข้าใจว่ายอดขายออนไลน์ของ Qing Life เกิน 30 ล้านในปี 2559 และอัตราการซื้อคืนของผู้ใช้อยู่ที่ 33%ลำดับเฉลี่ยต่อปีของ NONOLADY ซึ่งจัดอยู่ในตำแหน่งที่หรูหราแบบเบา อยู่ระหว่าง 90 ล้านถึง 100 ล้าน;หลังจากสามรอบของการจัดหาเงินทุน มูลค่าการซื้อขายปัจจุบันของ Huyoumei คือ 200-300 10,000 และโดยทั่วไปบรรลุจุดคุ้มทุน
อย่างไรก็ตาม แบรนด์เกิดใหม่ควรพิจารณาด้วยว่าแบรนด์และชื่อเสียงสามารถสนับสนุนผลิตภัณฑ์ต่อไปได้หรือไม่เมื่อตลาดระดับกลางถึงระดับสูงสำหรับการขายออนไลน์อิ่มตัว
สำหรับองค์กรในท้องถิ่น ข้อดีของช่องทางและชื่อเสียงของแบรนด์ที่สะสมมาหลายปีนั้นค่อนข้างสมบูรณ์ และพวกเขาจะอยู่ในตำแหน่งที่ได้เปรียบเมื่อพวกเขาพิชิตสาขาแนวตั้งในอนาคต
ปัญหาที่แท้จริงที่บริษัทอินเทอร์เน็ตกำลังเผชิญอยู่นี้คือวิธีการปรับใช้ช่องทางออฟไลน์เมื่อตลาดและช่องทางการจัดจำหน่ายจมไปยังเมืองระดับที่สามและสี่มิฉะนั้น เมื่อไม่มีโบนัสการเข้าชมออนไลน์ พวกเขาจะต้องเผชิญกับเพดานจริงปัจจุบันแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคใหม่ส่วนใหญ่ประสบปัญหาสำคัญที่ช่องทางจม
2.2 ผ้าอนามัยแบบสอดเป็นดาวรุ่งพุ่งแรงหรือไม่?
หลังจากสรุปผู้เล่นที่มีอยู่แล้ว Xiaoqi ต้องการเตือนหมวดหมู่ใหม่ - ผ้าอนามัยแบบสอด
แตกต่างจากผ้าอนามัย ผ้าอนามัยแบบสอดเป็นผลิตภัณฑ์เสริมประจำเดือนรูปแบบใหม่สำหรับผู้หญิงลองดูแผนผังง่ายๆ
ตามประสบการณ์ของชาวเน็ต สำลีชิ้นนั้นเบาและไร้สาระเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีประโยชน์มากมันสามารถยืนขึ้นกับน้ำในประเทศจีน การขายเศษผ้าสำลีอยู่ที่ 3.9 ล้านเหรียญสหรัฐในตลาดผ้าอนามัยขนาดใหญ่มันดูไร้ค่าต่อหน้าเขาในประเทศญี่ปุ่น ซึ่งตลาดมีความเป็นผู้ใหญ่มากขึ้น มีผู้หญิงเพียง 10% เท่านั้นที่เลือกใช้ผ้าอนามัยแบบสอดหรือใช้ร่วมกับผ้าอนามัย
สาเหตุหลักอาจเป็นดังนี้:
1. ผู้หญิงเอเชียตะวันออกแตกต่างจากผู้หญิงตะวันตกในเรื่องเพศเศษฝ้ายมีจำหน่ายในตะวันตกตั้งแต่ปีพ. ศ. 2476 และมีการพัฒนาเกือบพร้อม ๆ กับตลาดผ้าอนามัยสำหรับผู้หญิงจีนที่ยังไม่ผ่านช่วงเปลี่ยนผ่านและเข้าสู่ยุคของผ้าอนามัยโดยตรง เป็นการยากที่จะเอาชนะนิสัยการใช้ที่มีอยู่ด้วยวิธีสอดแทรก
2. ราคาต่อหน่วยของเศษไม้มีราคาแพงกว่าและประสิทธิภาพด้านต้นทุนไม่สูงราคาต่อหน่วยของผ้าอนามัยแบบสอดแบบไม่มีท่อจะเท่ากับราคาผ้าอนามัยราคาของผ้าอนามัยแบบสอดแบบสอดท่อที่สะดวกและถูกสุขลักษณะโดยทั่วไปจะสูงกว่าราคาผ้าอนามัยถึงสามเท่า และราคาก็ต่างกันมาก
3. ความเสี่ยงโดยนัยของอาการช็อกจากสารพิษ (TSS)อันที่จริง ด้วยความก้าวหน้าของเทคโนโลยี เศษไม้สมัยใหม่สามารถลดความเสี่ยงนี้เหลือ 3 ใน 100,000 ซึ่งเป็นเหตุการณ์ที่มีโอกาสน้อยมาก
เมื่อเทียบกับตลาดญี่ปุ่น ผู้บริโภคชาวจีนที่มีมูลค่าเพิ่มจะเปิดรับสิ่งใหม่ๆ มากกว่าเห็นได้ชัดว่ายังมีช่องทางสำหรับการเติบโตของยอดขายเศษฝ้ายในเรื่องนี้ ผู้ก่อตั้งแบรนด์อินเทอร์เน็ตใหม่ "Cotton Book" ซึ่งเน้นการวิจัยและพัฒนาผ้าอนามัยแบบสอด เชื่อว่าผ้าอนามัยแบบสอดจะทำให้เกิดการระบาดภายใน 3 ปี
ไม่เพียงแต่แบรนด์ที่เกิดใหม่อย่าง Cotton Book, Fei Mi และ Yum Sliver ได้กลิ่นโอกาสทางธุรกิจของเศษฝ้ายเท่านั้น แต่ยักษ์ใหญ่ด้านสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วซึ่งตั้งหลักในหมวดผ้าอนามัยก็กระตือรือร้นที่จะลองใช้เช่นกัน
ในต้นปี 2560 แทมเพ็กซ์ของ Procter & Gamble ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการในประเทศจีนในฐานะที่เป็นผ้าอนามัยแบบสอดที่มีส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุดในสหรัฐอเมริกา นี่เป็นความพยายามครั้งที่สามของการใช้ผ้าอนามัยแบบสอดเพื่อเข้าสู่ประเทศจีนแบรนด์ที่รู้จักกันดีของ Eujani "Sophie" ก็เปิดตัวผลิตภัณฑ์ผ้าอนามัยแบบสอด
ในขณะเดียวกัน ยังมีผู้ผลิตหลายรายที่คิดว่าเศษไม้เป็นสินค้าประเภทที่เล็กมาก และไม่คู่ควรแก่การพัฒนาและส่งเสริม
โดยทั่วไป เนื่องจากความแตกต่างในวัฒนธรรมและนิสัย เพดานของหมวดเศษไม้ก็อาจต่ำมากเช่นกันความจริงที่ว่าผ้าอนามัยแบบสอดต้องการพิชิตตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อสุขอนามัยของผู้หญิงหมายความว่ายังต้องลงทุนมหาศาลในด้านการตลาดเพื่อการศึกษาของผู้บริโภค
OB เศษไม้ที่เข้าสู่ประเทศจีนในปี 1990 มีการระเบิดสั้น ๆหญิงสาวที่ยิ้มแย้มและมั่นใจในโฆษณาเศษไม้แสดงให้ผู้บริโภคเห็นถึงชีวิตของผู้หญิงที่แตกต่างกันในยุคใหม่ ทำให้เกิดการฟันเฟืองจากผู้หญิงในยุคนั้น
อย่างไรก็ตาม หลังจากช่วงเวลาสั้นๆ ที่แตกออก OB sliver เข้าสู่สถานการณ์ที่น่าอับอายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การเพิ่มขึ้นของสตรีนิยมอย่างค่อยเป็นค่อยไปอาจสร้างโอกาสใหม่สำหรับผ้าอนามัยแบบสอด
